변태 송정현 - 변태적 활동

4년 전 그녀는 조용한 여대생이었고, 심지어 열등감도 가지고 있었다. 하지만 계속 창업 이라는 꿈을 가지고 있었다. 이제 그녀는 인터넷 화장품 몰의 여왕이 되었다, 수입도 엄청나다. “미운 오리 새끼”에서 “백조”가 된 것이다. 이 모든 것은 그녀의 피와 땀으로 일궈낸 것이다. 그녀가 바로 오늘의 동화속의 주인공 – 리루이다.

상품홍보 경력은 인생의 중요한 터닝 포인트였다.

리루는 26살 (우리나라 나이로 28살 –번역자), 2008년에 대학을 졸업한 시안의 평범한 아가씨였다. 하지만 4년 동안의 창업 경력은 그녀로 하여금 다른 사람보다 좀 더 성숙하게 보이게 해 주었다. 화장품 판매직에 몸담았던 일은 그녀를 아무도 평범한 여성에서 세련되고 빛나는 여자로 바꾸어 놓았다. 리루를 만났을 때 그녀는 옅은 화장을 하고 당당하고 차분하게 말했는데, 빛나는 눈은 굳건해 보였다. 그녀의 이야기는 한 가지 교훈을 증명해준다. : 꾿꾿하게 계속해서 노력한다면 꿈이 아직까지 아주 멀리 있더라도 한 발 한 발 그 꿈을 향해 다가가고 있는 것이다.

어제 오전 기자는 북 리우샹에 위치한 그녀의 사무실에 왔다. 실내에는 진열대 몇 개 가 서있고, 아름다운 화장품들이 가득 놓여져 있었다. 그녀가 이 일을 선택하게 된 계기에 대해서 이야기 할 때 그녀는 기자에게 이 모든 것은 고등학교 3학년 때 했던 아르바이트 덕분이라고 말했다. “ 집안에 부담을 덜기 위해서 고3 여름 방학에 우유 판매원 일을 했어요. 처음에는 입도 뻥긋 못했어요, 하지만 용기를 내서 처음으로 한번 외쳤었죠.” 리우루는 비록 일은 힘들지만 그녀 자신에게 재미를 찾아 주었다고 말했다. 짧은 2달간의 시간동안 그녀의 판매 실적은 1등이었고 2000위안이 넘는 수당을 받았다. 그때부터 그녀는 판매직에 강력한 흥미가 생겼고 천천히 자신을 얻어서 대학 원서에 영업 전문학과를 써넣었다.

대학생 시절 힘들게 창업을 시작하다

대학교 시절에 그녀는 생활비를 위해서 계속 아르바이트를 했고 10몇 개의 일을 해보았다. 대학교 3학년, 그녀는 자신이 창업할 생각을 하고 있었고 한 잡지에서 한 여자아이가 인터넷에 치파오(중국의 여성 전통의상) 전문점을 열었는데 자금도 많이 필요하지 않고 장사가 잘된다는 것이었다. 리우루는 인터넷 쇼핑몰을 여는 방법을 바로 생각해냈다.

리루는 친구에게 380 인민비를 빌려 캉푸루에서 물건을 사고, 하는 등 준비과정을 거쳐서 별로 지나지 않아 인터넷에 옷가게를 열었다. “겨우 열흘에 손님이 한명오고, 오는 것도 그저 구경이 ㄹ대가 많았다. 어렵게 손님이 한명 와도 평가가 그리 좋지 않았다.” 리루는 옷가게는 성공적이지 못했다고 말한다, 하는 수 없이 다른 방법을 생각해 내야했는데 그녀는 화장품도 괜찮은 선택이라는 생각이 들었다. 진품을 사기만 한다면 문제가 없는 것이었다. 그래서 2006년부터 그녀는 한국의 수출 화장품을 팔았고 매출에는 어느 정도 호전이 있었다,

리루의 사업은 이제 어느정도 가도를 달리고 있었다. 그러다 그녀는 한 회사와 연결해서 물건을 들이다가 2만 인민비의 상품대금을 지불하게 되었고, 다음날 그 회사는 그야말로 ‘증발’ 했다. 심지어 웹사이트도 전부 철회한 것이었다. “그걸 보고 온몸이 마비되는줄 알았죠, 그동안 쌓아 놓은게 전부 없어졌잖아요. 길에서 대성통곡을 했어요.” 리루는 1달이 넘도록 가족들에게 말할 수가 없었다고 말했다. 나중에 어머니가 알고 나서는 그녀를 책망하기는커녕 그녀를 “넘어졌으면 다시 일어나면되.” 라고 말씀하시면서 위로해주셨다고 한다.

리루는 정부에서 대학생 창업을 위해 제공하는 적은 이자의 대출을 받았다. 자금이 있으니 그녀는 다시 영업을 시작했다. 이베 리루는 식견이 생겼다. 그녀는 물건을 입하하는 경로가 가짜인지 진짜인지 분별하는 법을 공부했고 위험을 피했다. 사업은 점점 좋아졌고 단골도 생겼다.

4년 동안의 부단한 노력이 드디어 결실을 맺다.

가족들의 도움아래 리루의 인터넷 쇼핑몰은 점차 정도를 걷기 시작했다. 2008년 대학교를 줄업할 때 리루는 인터넷 쇼핑몰을 계속 해 나가기로 결심했다. “많은 잘나가는 인터넷 쇼핑몰들의 매출은 몇 천만 원(인민비) 가 넘어가는 걸요, 저는 이건 작은 일이 아니라고 생각했어요.” 리루는 자신의 힘으로 만든 일을 하는 것이 좋고 자신의 가치를 찾을 수도 있다고 말했다.

“제 생각에 부단한 실천과 갈고 닦은 경력들이 지금의 저를 만든 것 같아요, 저는 화끈한 행동파이니까요, 많은 친구들이 저를 보면 이렇게 힘든데 그만하라고 말해요. 하지만 저는 버텨낼 꺼에요.”

4년간의 부단한 노력으로 리루의 화장품가게는 안정기에 접어들었다. 쌍황관급에 올랐음은 물론이고 안정된 고객 단체도 있다. 연 매출이 100만 인민비가 넘는다. 이제 그녀는 시안 본토에서 손꼽히는 인터넷 쇼핑몰의 CEO이다.

#원문내용 : 

4年前，她还是一个默默无闻的女大学生，甚至有些自卑，却一直坚持着自己创业的梦想。如今，她成了网上化妆品店双皇冠女老板，收入可观。从“丑小鸭”变成“白天鹅”，中间饱含了太多心血。她就是今天故事的主人公——刘璐。

　　促销经历成为人生重要转折

　　刘璐，26岁，2008年大学毕业，一个普通的西安女孩，4年的创业经历让她看起来比同龄人更成熟，从事化妆品销售，也让她从不起眼的女生变成阳光时尚的大女孩。见到刘璐时，她化着淡妆，侃侃而谈，明亮的目光中透着坚定，她的故事验证了一个道理：脚踏实地、坚持不懈地努力，即使和你的梦想还有距离，但却在一步步地向梦想靠近。

　　昨日上午，记者来到刘璐位于北柳巷的办公室，里面摆着几排货架，上边放着琳琅满目的化妆品。谈到创业之路，刘璐告诉记者，这一切都要感谢高三毕业后的一次打工经历。“为了给家里减轻负担，我在高三暑假做了牛奶促销员，一开始不敢开口吆喝，鼓了很久勇气，终于开口喊出了第一声。”刘璐说，工作虽累，却让自己找到了乐趣。短短两个月的工作，她的销售业绩第一，拿到2000多元的工资。从那时起，刘璐对销售产生了一种强烈的兴趣，自己慢慢建立起自信，在填报高考志愿时选择了市场营销专业。

　　大学期间开始艰难创业

　　大学期间，刘璐不断打工赚生活费，做过十几份兼职。大三时刘璐萌生自主创业的想法，在杂志上发现一个女孩在网上开了间旗袍店生意很好，还不用太多资金，刘璐就萌发了开网店的想法。

　　刘璐向同学借了380元，到康复路进货，经过一系列前期准备，没多久网上服装店就开张了。“10天才能来一个顾客，还不一定是买东西的。好不容易来一个客户，还给了中评。”刘璐说卖衣服始终不是很成功，只好想其他办法，她发现卖化妆品是一个不错的选择，只要是卖真货就不会有问题。于是在2006年她开始卖韩国进口化妆品，生意开始有了好转。

　　刘璐的生意也并非做得一帆风顺。她在网上同一家公司联系进货，没想到2万元货款打过去，第二天那家公司就“人间蒸发”，连网页都撤销了。“发现后我感觉整个人都瘫了，所有积蓄都没了，坐在路边放声大哭。”刘璐说，她扛了一个月不敢给家人说，后来母亲知道后并没有责备她，而是鼓励她“从哪里跌倒就从哪里爬起来”。

　　刘璐申请了政府专为大学生创业提供的小额担保贷款，有了资金，她又开始营业。这一次刘璐“长了心眼儿”，学习鉴别进货途经的真假，规避风险。生意也慢慢好起来，有了回头客。

　　4年不懈努力终有回报

　　在家人的帮助下，刘璐的网店渐渐走上正轨。2008年大学毕业时，刘璐坚定了做网店的决心，“很多做得好的网店销售额能达到上千万元，我觉得这并不是一个小事业。”刘璐说，她喜欢这种靠自己创造的工作，也能找到自己的价值。

　　“我觉得是不断实践、磨练的经历造就了我，我是一个敢想敢干的人，好多朋友看我这么累都劝我不要再做了，可我坚持了下来。”刘璐说。

　　经过4年不断努力，刘璐的网上化妆品店步入稳定期，不仅达到了双皇冠级别，还拥有了稳定的客户群体，年销售额达100余万元，在西安本地的化妆品网店中数一数二。